20世纪80年代初，我国第一栋现代化玻璃幕墙高层建筑——五星级北京长城饭店的开工，标志着建筑幕墙行业在我国悄然兴起，迄今已有近20年的历史。目前全国幕墙工程施工企业大小近千家。
以往幕墙工程施工企业承揽工程多半是凭关系、靠感情投资，随着《中华人民共和国招投标法》的实行和《建筑工程设计招投标管理办法》的执行，使建筑幕墙工程招投标活动越来越规范化、法制化。在公开、公平、公正的评标原则下，为企业竞标提供了更加公平而严格的竞争环境。
竞标，实质上是企业之间综合实力的竞争，其核心是对企业资质等级、社会信誉、产品质量和对市场分析判断能力的竞争。
我作为沈阳黎东幕墙装饰有限公司投标方案设计负责人，在近十年的投标方案工作中就如何把握好建筑幕墙投标方案设计感悟颇深。我认为，影响投标工程中标的因素是很复杂的综合因素，既有人为的因素，又有企业因素，还有一定的投标技巧。就企业因素和投标技巧而言，要求企业具备齐全的资质条件，良好的社会信誉，先进、合理的技术设计，全面准确的市场分析和符合本工程招标要求的投标报价。
目前大型幕墙工程招标要求企业同时具备一级建筑幕墙工程施工和甲级建筑幕墙工程设计企业资质，企业的资质和行业、社会的信誉，体现了企业经营管理水平和市场交易层次。随着我国加入WTO与国际接轨，业内现正推行“三项国际标准体系认证”，即ISO9000质量管理、ISO14000环境管理和OHSAS18000职业安全卫生管理，这就要求企业增强核心竞争力，全方位地提升自身管理水平和档次，为工程招投标、企业发展开拓更广阔的市场空间。
企业资质、认证等硬件齐全，是企业进入投标市场的通行证，在投标中可操作性较小，只要针对具体工程，提供符合招投标要求的资质、认证证明文件即可。而投标方案设计的技术文件和投标报价却在投标中千变万化，可操作控制性较强，在投标中起到决定胜负的关键作用。
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