一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来还是和谁预约过？让我来给您全面介绍一下好吗？（也可请客户入座，与客户交流,了解客户需求后，再介绍具体）

    二、销售说辞要点

    1、会所、交通、地下通道(在沙盘前向客户介绍)

    2、配套（在沙盘前讲解）

    3、项目建筑形式及特点

    4、设计与景观（在沙盘前或入座后讲解都可以）

    5、学校（在沙盘前或入座后讲解都可以）

    6、升值潜力（可入座后向客户介绍）

    7、智能化系统（将客户领至智能化设备前介绍）

    您想要个几室的房子或是多大面积的？我领您到我们的样板间去看一下好吗？（样板间的说辞同样适用户型单页的说辞，可以在样板间讲解或看完样板间后引客户入座后讲解，讲解时可适当的加上手势与动作）

    1、入户门

    2、厨房餐厅

    3、客厅

    4、卧室

    5、卫生间

   哈哈~~附：当客户入座后，可穿插着给客户介绍一下XX公司和物业服务。